En el pasado, las empresas debían perseguir a los usuarios para ofrecerles sus productos. Sin embargo, todo eso ha cambiado. En la era del Marketing Digital, el éxito lo obtienen quienes consiguen atraer a sus consumidores de forma orgánica. La estrategia que mejor cumple este objetivo es el Inbound Marketing.
Estrategia Digital de Marketing – Guía definitiva para crear una
Descubre las estrategias de Marketing Digital que te ayudarán en tu proceso de hacer que tu negocio prospere.
Mediante una serie de técnicas, es capaz de conquistar nuevos clientes y mantenerlos a mediano plazo. Por eso, no es de extrañar que millones de empresas lo integren en sus campañas digitales.
Aprende en qué consiste el Inbound Marketing y cómo funciona. Descubre cuáles son los pasos que debes dar al emplear esta estrategia. Y conoce las herramientas más útiles para optimizar la aplicación de esta metodología de mercadeo.
¿De qué se trata el Inbound Marketing?
Conocido también como Marketing de Atracción, consiste en producir contenidos de valor para los potenciales consumidores. En lugar de interrumpir su navegación, se les atrae ofreciendo soluciones de interés para ellos. El objetivo no es venderles algún producto o servicio, sino ganar su confianza, lo cual los convertirá en clientes.
El Inbound Marketing no se conforma con concretar ventas, sino que busca crear relaciones con los usuarios. De esta manera, se mantiene la fidelidad de los consumidores y se les transforma en promotores de la marca. Además de tener un alcance significativo, usa materiales de menor costo que una campaña tradicional.
Esta estrategia del Marketing 4.0 se caracteriza por proveer un canal de comunicación abierta entre la empresa y los usuarios. No es invasiva ni molesta para las personas, sino que aparece solo cuando ella busca el contenido. Por consiguiente, logra un mayor nivel de compromiso por parte de los clientes.
Cómo hacer Inbound Marketing
Ejecutar una campaña digital de Inbound Marketing requiere de cuatro pasos o etapas: atracción, conversión, venta y encantamiento. Cada una es esencial para cosechar los beneficios del Mercadeo de Atracción. Descubre cómo poner en práctica cada uno:
- Atracción: lo primordial no es obtener muchos visitantes, sino llegar a la audiencia adecuada. Por eso es importante comenzar la puesta en escena del Inbound Marketing con la creación de contenidos relevantes. Publícalos en canales de difusión como las redes sociales, blogs o sitios web. Añade técnicas de SEO para obtener un mejor posicionamiento y atraer a tu público objetivo.
- Conversión: después de generar lectores o seguidores, estrecha la relación con ellos mediante contenido persuasivo. Crea una Landing Page, solicita datos de contacto mediante formularios y haz llamadas a la acción. Integra herramientas de gestión para optimizar la captación de clientes.
- Venta: el momento crucial del proceso. Por eso debes tratar de personalizar tus recursos para convencer al usuario de convertirse en tu cliente. Se trata de un trabajo delicado y complejo, por lo cual hacen falta herramientas de automatización. De esta manera, podrás seguir ofreciendo un trato individualizado a cada persona.
- Encantamiento: si quieres fidelizar un cliente, debes seguir ofreciendo una atención post-venta. Esto es crucial para que la persona decida seguir invirtiendo en tu marca. Conserva una relación activa a través de redes sociales y correos electrónicos. El objetivo es mantenerlo satisfecho. Así recomendará tu empresa ante otros.
Herramientas para el Inbound Marketing
El Mercadeo de Atracción presta atención a muchos factores para garantizar el éxito. Para gestionarlo de la forma más eficiente, es necesario contar con las herramientas adecuadas. Conoce los principales recursos que pueden ayudarte a optimizar tus campañas digitales.
Para blogs
Hay una gran variedad de plataformas para administrar blogs corporativos, pero la más completa de todas es WordPress. Es de fuente abierta, lo cual da lugar a muchas opciones, una gran galería de temas y una cómoda estructura.
Para automatizar correos
Gestionar una cartera de clientes de forma personalizada puede ser una tarea ardua. Pero con HubSpot, RD Station y Mailchimp tendrás toda la ayuda necesaria para automatizar el proceso.
Para SEO
Un aspecto delicado de las campañas digitales es el SEO, pues de allí depende la visibilidad de tu contenido. La recomendación es el kit de SEMrush, que incluye todo lo que necesitas. Y para identificar palabras claves puedes usar Keyword Explorer, Keyword Planner o Keywordtool.io.
Para análisis de métricas
El monitoreo es importante para conocer el desempeño de tu estrategia en tiempo real. El mejor medio que puedes utilizar es Google Analytics, pues está conectado con el principal motor de búsqueda del mundo. Es gratuita, integral y se adapta al operador.
¿Cuáles son los principales beneficios de aplicar el Marketing Digital en tu negocio?
✅ A continuación te mostraremos cuales son los principales beneficios de aplicar el Marketing Digital en tu negocio ⚡
El Inbound Marketing es la estrategia más completa de mercadeo en la actualidad. Al aprender a usarla, podrás percibir los grandes beneficios que reporta e impulsar tu marca. Y si deseas ver todo su potencial en acción, consulta a Jimax Studio, tu mejor servicio de marketing. Síguenos en redes sociales y continúa aprendiendo todo sobre el Marketing Digital.
